Le paradoxe central des sacs à main haut de gamme a toujours été que les marques ont besoin d’offrir autant que possible humainement tout en convaincant chaque client qu’il obtient quelque chose de spécial et recherché. Jusqu’à présent, une méthode bon marché et facile à faire était d’éviter les ventes d’Internet en faveur de forcer les clients dans des boutiques de brique et de mortier, mais selon Businessweek, l’efficacité de cette stratégie peut avoir pris fin .
Au cours de la dernière décennie, la croissance agressive en Asie, ainsi que en particulier la Chine, ont aidé le carburant à attirer parfois une croissance mondiale pour les marques haut de gamme. Les chiffres produits par le milieu luxueux ainsi que les classes supérieures de la région ont satisfait les investisseurs ainsi que les membres du conseil d’administration, achetant ainsi des marques longtemps avant de devoir comprendre exactement comment raconter leurs histoires en ligne. De plus en plus, il semble que le temps soit venu.
BusinessWeek rapporte que la croissance en Chine ralentit depuis la réglementation ainsi que la saturation, ainsi qu’avec une pénurie de nouveaux marchés physiques à explorer, les marques qui avaient auparavant évité les stratégies numériques robustes seront probablement nécessaires pour regarder le Web comme leur «Nouvelle Chine».
Non seulement les marchés changent, mais les acheteurs sont également les acheteurs. Les consommateurs dans la vingtaine ainsi que la trentaine sont utilisés pour avoir un accédé simple aux produits ainsi qu’aux services qu’ils souhaitent sur Internet ainsi que via leurs téléphones, ainsi qu’ils sont plus susceptibles de voir un magasin nécessaire en magasin l’expérience comme une nuisance que leurs homologues plus âgés, qui le traduisent généralement comme une partie naturelle du processus d’achat haut de gamme. Le «luxe», en tant que concept, signifie simplement quelque chose de différent pour les jeunes.
Finalement, même les marques les plus stodgises devront satisfaire leurs consommateurs là où ils se trouvent. De plus en plus, cela signifie sur Internet, malgré les connotations basse qui peuvent avoir pour les hommes d’affaires de l’ancien établissement qui ne s’y assocent pas dans la méthode qu’une femme de 30 ans avec des revenus jetables ainsi qu’un iPhone 6 pourraient.
Les marques peuvent vouloir prendre une note à ce sujet (et bien d’autres choses, honnêtement) d’Hermès; La marque est encore loin et loin de la marque de produits en cuir les plus spéciaux au monde, avec des augmentations de revenus à deux chiffres chaque trimestre ainsi que plus de demande que possible. D’une manière ou d’une autre, la marque s’occupe de cela tout en vendant une gamme relativement vaste de produits, y compris plus de quelques styles de sacs à main, sur son site Web. Le haut de gamme ne doit pas être gênant pour se sentir spécial.
